新华保险有个“招财经理”

新华保险有个“招财经理”

本报记者杨海峰

在新华保险公司人人都知道有这么一位“招财经理”。

她叫贠美珍,就在今年年初她所在的团队就创造出了单月保费额120万的佳绩,在新华全国近4000家营业部中脱颖而出,被评选为500强营业部。

一个绰号

我给他带去了财运

这个绰号,并不是出自新华保险公司,而是边疆宾馆的一些生意人给起的。

“也许是机缘巧合吧,当时我到边疆宾馆去介绍保险产品,一位福建的商人很不耐烦地把我拒绝了。出于职业习惯,我还是留下了一张名片,可第二天这位商人就主动给我打来了电话要从我这购买保险,当时我也很纳闷,就过去了。在交谈中才知道没等我离开他的店面5分钟,就有一位俄罗斯商人在他的店里定了400万的货物,福建老板就认为我给他带去了财运,于是第二天就购买了88800元的保险。现在这位客户只要几天没生意,还给我打电话要我过去坐坐呢!”贠美珍笑谈中给记者讲述了这其中的缘由。

但从另一组数字中,记者发现这只是一个奇妙故事的开始,截止到目前,边疆宾馆的200多个商家都在贠美珍这购买了保险产品,“招财经理”的成功不止是财运,她的魅力或许还有更多。

一次感动

难忘的一个年三十

在交谈中,记者得知贠美珍曾经是一位裁缝,当她发现传统工业在慢慢被边缘化后,毅然选择了转行。

“刚从事保险行业时并不顺利,如果不是那件事,我肯定坚持不了多久。”贠美珍说,2003年她的一位客户为母亲购买了一份小额医疗保险,由于当时很多人对保险并不了解,客户的母亲还以不签字来抵触保险产品。2004年底时,这位母亲在下楼时摔伤了骨头,住院花去了不小的开支,由于也是打工族,自然借了不少外债。年三十那一天,当贠美珍带着理赔款25000元来到客户家时这一家人给她跪下了。因为在客户身边就站着讨债的债主,这及时的理赔款让几个家庭过了一个祥和的春节。“虽然当天丈夫打电话来吵架说你干脆住到保险公司算了,但我心里还是开心的不得了,我第一次认识到,保险真是一个能帮助别人、成就自己的工作。”当年的一次感动,让贠美珍坚持到了现在。

一次难过

唯一的退保合同

在回顾保险代理人生涯的点滴中,这唯一的退保合同让贠美珍至今难忘。

“那是一个昌吉的客户,当时想为儿子购买一份保险。我去了之后发现客户是个生意人,但自己一份保险也没有买,当时我就劝他,家里的墙皮掉了可以补,柱子断了家就没了,还是先保障大人吧。可客户坚决选择还是给孩子买。谁知道第二年这位客户就因爆发性肝炎去世了,才35岁。作为朋友我去他家中看望,客户的岳母哭着就来打我,质问为什么不给大人买保险,我当时无言以对。由于家中失去了经济来源,客户的妻子无力承担保费,我还自己借给她2000元交保费。可第三年,这位客户还是因为无力缴纳保费退保了。”这件事对贠美珍震动很大,在她此后的职业生涯中,她都不厌其烦地给客户讲解保障才是保险最核心的内容。

“保险是一份有责任的事业,自己的心术正了,给客户带去的是希望;心术歪了,则给客户雪上加霜。”她总结道,保险代理人不能只为自己的利益而给客户推荐不实用的保障,出事后客户得不到保障。就等同于犯罪,贠美珍经常就这样给自己的员工上课。

这个“金牌代理人”你会不会放心让她成为你的保险顾问?